Доля предпринимательская ‣ Поиски и происки

Комментарии

Продолжая свой цикл постов о нелёгкой, но радостной предпринимательской судьбе, вкратце расскажу об уроках, извлечённых из личного опыта трудоустройства.

Самый первый вопрос, который возникает у фрилансера: как и где искать заказы?

Как искать?

Мой опыт по понятным причинам ограничивается сферой ИТ. Для начала немного прописных истин:

Ваше резюме (CV) должно быть актуальным, понятным, лаконичным и без ошибок. В международных компаниях подойдёт и резюме на английском, но в остальных случаях местные рекрутеры благосклоннее смотрят на документ на голландском, поэтому лучше иметь обе версии.
Желательно иметь и актуальный профиль на LinkedIn — для многих рекрутеров этот сайт является одним из основных инструментов. Здесь будет достаточно английского.
(Немного лирически отступлю: один мой коллега получил работу в Google и уехал жить в Швейцарию, после того как на него вышел рекрутер в LinkedIn. Впрочем, к фрилансу это отношения не имело.)
Крайне желательно также иметь профили и собственный код на популярных сайтах для разработчиков, таких как GitHub, GitLab, StackOverflow. По вашим проектам и комментариям будут судить о вашем профессиональном уровне.

Где искать?

Мне приходят в голову следующие источники, в порядке предпочтения:

Рекомендации знакомых.
Сайты непосредственных заказчиков.
Сайты брокеров.
Фриланс-биржи и агрегаторы.

Коротко остановлюсь на каждом из этих пунктов.

Сайты заказчиков

Вообще, по моим наблюдениям, шансы получить хороший тариф заметно выше у крупных организаций — банков (ING, ABN Amro, Rabobank), правительственных и околоправительственных учреждений (таких как различные министерства и их «производные»: Rijkswaterstaat, (D)ICTU, полиция), телеком-, хайтек- и транспортных компаний (KPN, Philips, KLM, NS и т.д.). У них также часто есть и отдельный портал для контракторов, хотя это не означает, что они с фрилансерами работают напрямую. Обычно оформлением и сопровождением контрактов, выставлением и оплатой счетов занимаются специальные агентства — брокеры (см. следующий раздел), иначе бы отделу кадров пришлось бы возиться с каждым фрилансером отдельно.

Сайты брокеров

Как сказано выше, брокер берёт на себя всю административно-учётную бодягу, являясь посредником между заказчиком и фрилансером. Делает он это, разумеется, не бесплатно, но за какую-то довольно разумную сумму в районе 1-5 евро за каждый декларируемый час. В пересчёте в месяц это, конечно, заметная сумма, но не стоит жадничать, поскольку альтернативы этому всё равно нет — большинство крупных компаний не имеет права нанимать людей напрямую.

Даже наоборот — возрадуйтесь, если между вами и источником живительных денег лишь один брокер. На современном ИТ-рынке нередки конструкции, когда специалиста перепродают по цепочке из двух, трёх и даже более посредников. Всё это плохо отражается на величине суммы и сроках её получения.

Важно также понимать, что помимо честных и почти бескорыстных брокеров на рынке хедхантинга промышляют множество брокеров-хапуг с аппетитами в 20% и выше. Связываться с такими совершенно не стоит, если только у вас не совсем безвыходная ситуация (или предлагаемый тариф настолько высок, что вы можете себе такое позволить). Умение отличать агнцев от козлищ требует хорошего знакомства с рынком труда. Если оно у вас отсутствует, читайте дальше.

Фриланс-биржи и агрегаторы

Часто ИТ-контракты предлагаются на сайтах-биржах. В Нидерландах таких несколько: 4-freelancers, IT-contracts, freelance.nl, Qwery и ещё кучка других, помельче. Бывает, что на них постят вакансии «нормальные» брокеры, а брокеры-хапуги потом по двадцать раз перепощивают их с одного сайта на другой. Часто довольно трудно разобраться та же это вакансия или нет и откуда она выросла, не говоря уже о том, кто же является конечным клиентом.

Мне в своё время помог сервис Observ, несколько месяцев назад запущенный моим знакомым (да, джинса, но бескорыстная!). Это бесплатный агрегатор предложений на рынке ИТ-контрактов, собирающий и сводящий воедино все растиражированные по множеству сайтов варианты одной и той же вакансии, и умеющий к тому же отличать — и отмечать — честных брокеров (значок с цепочкой — betrouwbare broker).

Даже если не пользоваться этим сервисом для поиска, он, по крайней мере, поможет понять, через каких брокеров стоит работать.

Получение контракта

Когда вы нашли привлекательное предложение, начинается процесс его ~~соблазнения~~ получения. Здесь говорят, что вы представляете свою кандидатуру (aanbieden). Как и с обычной вакансией, чаще всего нужно прислать две вещи:

Своё резюме, оно же CV;
Сопроводительное письмо-мотивацию (motivatiebrief).

Не буду распространяться насчёт идеального резюме — на эту тему написаны целые библиотеки. Самое важное — оно должно как можно лучше подходить под описание искомого кандидата, потому что рекрутеры, которые отфильтровывают лавину заявлений, не в курсе, что Tomcat — это тоже servlet container.

Сопроводительное письмо должно быть кратким и строго по делу: почему вы считаете, что вы — самый-наисамый кандидат из всех возможных. Оно обычно пишется на голландском и в нём обязательно должна быть отсылка на конкретную вакансию, а не просто что-то типа «Ваша компания лучшая, поэтому мы созданы друг для друга».

Надо отметить, что приём на контрактную работу протекает заметно быстрее, чем на обычные вакансии. Во-первых, поскольку работа по сути краткосрочная, у заказчика чаще всего нет времени тянуть и привередничать. Во-вторых, по той же самой причине ему менее важны особенности вашего характера и прочие вещи, не имеющие прямого отношения к работе. Меня, например, приняли на работу по результатам одного собеседования. Впрочем, ситуации бывают всякие: так, один из потенциальных клиентов хотел, чтобы я разработал пробное приложение с бэк- и фронтендом, что на мой взгляд совершенно не стоило затраченного времени.

Почасовой тариф

Один из самых скользких вопросов — сколько максимально попросить, чтобы не отказали. Верный ответ на него заранее можно знать, лишь обладая инсайдерской информацией. Иногда, крайне редко, почасовой тариф (или диапазон) указывается в самом объявлении. Сами брокеры обладают наиболее полной информацией о заказчике, поэтому, если у вас есть телефон рекрутера, лучше всего позвонить ему и спросить. В остальных случаях нужно полагаться на свои знания ИТ-рынка и финансовых возможностей организации-заказчика. Также не стоит забывать и о марже брокера, потому что клиент будет платить сумму, включающую её.

Свой тариф вы, как правило, указываете сразу при подаче заявки, и возможности дальнейшего торга (точнее, снижения его) крайне ограниченны. То есть если уж отказали — значит, отказали. Верно и обратное: единожды получив контракт на определённый тариф, вы навряд ли сможете уговорить заказчика его впоследствии увеличить.

Планирование и риски

Это ещё одна необъятная тема. О рисках предпринимательства я уже вкратце писал, у фрилансера основной финансовый их аспект выражается простой формулой: «есть работа — есть деньги, нет работы — нет денег». Поэтому следует трезво оценивать свои перспективы и, как минимум, иметь финансовую «подушку» на всякий непредвиденный случай. Кроме того, неплохо бы заранее подумать о том, что будет, когда ваш текущий контракт закончится.

Упорство

Пожалуй, самый важный аспект предпринимательства, ценность которого подчёркивается во всех публикациях на эту тему. Не стоит отчаиваться ни после первой, ни после сто первой неудачи. Обязательно нужно анализировать произошедшее и извлекать уроки, после чего пробовать снова и снова.

На семинары, организуемые Торговой палатой (KvK), часто приглашают успешных предпринимателей, рассказывающих истории создания своего бизнеса. У всех без исключения случаются взлёты и падения, но их — предпринимателей — успешность определяется именно тем, что после падения они упорно продолжали пробивать себе путь.

Здесь, не скрою, мои познания пока скорее теоретические, но упорства мне точно не занимать. На этой жизнерадостно-хвастливой ноте и завершу свой сегодняшний рассказ.

Продолжение будет.

Все посты рубрики «Доля предпринимательская»